Sales Development Representative - Germany

Job description

Speakap wurde 2010 in den Niederlanden gegründet, als die Gründer, die als Einzelhandelsmanager arbeiteten, eine Lösung suchten, die digitale Lücke zwischen Unternehmen und Mitarbeitern zu schließen.

10 Jahre später ist Speakap die Nr. 1 der Mitarbeiterkommunikations-Apps in Europa und wächst exponentiell, unterstützt über 500 Unternehmen in 120 Ländern und mehr als 100 Sprachen.

Mit einer preisgekrönten, einfach zu bedienenden Kommunikationsplattform hilft Speakap Unternehmen, ihr volles Potenzial mit engagierten und motivierten Mitarbeitern auszuschöpfen.

Dein Aufgabenbereich 

  • Analysieren von Markt und Trends, um potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

  • Vereinbaren von Meetings mit potenziellen Kunden und Vertriebsleitern im Inbound und durch proaktive Outbound Aktivitäten.

  • Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten unter Nutzung unserer Tools wie Salesforce, Outreach, Zoominfo, und per Telefon und E-Mail.

  • Speakap im Außenauftritt repräsentieren und experimentieren mit und implementieren von Social-Selling-Strategien, wie zum Beispiel:
    • Networking auf LinkedIn.  Erstellen und Teilen von Videos, die unsere Produkte auf YouTube präsentieren.

    • Teilnahme in virtuellen Communities/Foren/Social-Media-Gruppen.

  • Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen Kunden.

  • Verwaltung und Pflege Deiner Pipeline zur Vorbereitung auf die nächsten Schritte des Sales-Cycles Deines Teams:
    • Identifizieren der Bedürfnisse potenzieller Kunden.

    • Vorschläge geeigneter Produkte/Dienstleistungen.

  • Vorbereiten von Präsentationen für Investoren und neue Kunden.

  • Berichte über Ergebnisse und Fortschritt eingebunden in das Team Reporting.

  • Identifizierung von Best Practices zur konstanten Verbesserung und Adaptierung des Sales-Development-Leitfadens.

  • Teilnahme an (virtuellen) Events und Messen gemeinsam mit Deinem Verkaufsteam.

Job requirements

Dein Profil

  • Muttersprache Deutsch.

  • Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung, vorzugsweise im Bereich B2B SaaS.

  • Empathische und sympathische Kommunikationsfähigkeit über Telefon, E-Mail, Social Media und Videocall.

  • Spaß an kreativen Ansätzen zur Problemlösung und digitalen Produkten sowie Software

  • Fähigkeit zum Vortragen von Präsentationen.

  • Motivation in unserem Team mehr Verantwortung zu übernehmen und eine Karriere anzustreben. - Wir supporten Dich dabei!

  • Super, falls Du folgende Aspekte mitbringst:
    • Einen Bachelor oder Master-Abschluss.

    • Kenntnisse im Umgang mit Salesforce oder anderer CRM-Software.

    • Analytische Kompetenzen und IT-Affinität.

    • Erfahrung im Umgang mit unseren Tools wie ZoomInfo, Outreach, Gong, Linkedin, Sales Navigator, Powerpoint oder Zoom.

Deine Fähigkeiten als Sales Developer

  • Go-Getter Es macht Dir nichts aus auf ein Ziel hinaus zu arbeiten und es immer wieder neu zu probieren. Du weißt, Du wirst einige Absagen erhalten (mit denen Du selbstsicher umgehen musst), aber es warten noch viele Chancen, die es auf dem Markt zu ergreifen gilt.

  • Du bist Lernhungrig Du suchst nach dem besten Weg, egal was die Theorie oder Ihre Erfahrung sagt. Du setzt Deine Ideen um und scheust nicht davor zurück, neue Dinge auszuprobieren.

  • Ungeplante Herausforderungen sind kein Problem Du bist flexibel und kannst Dich schnell anpassen.

  • Wettbewerb spornt Dich an Du willst am liebsten gewinnen und die Zahlen beweisen es: Du kannst Teil davon sein, dass unsere Vision Wirklichkeit werden kann.

Was Du bei uns erwarten kannst

  • Global Player Herausfordernde und vielfältige Kundenprojekte in +50 Ländern über alle Branchen hinweg (Ikea, Nike, Bosch, Siemens u.v.m gehören zu unseren treuen Kunden). Baue Dein eigenes Netzwerk auf!

  • Flache Hierarchie Ein Team, was Dich in Deiner Karriere unterstützt, mit regelmäßigem Austausch (wir wollen Deine Ideen hören) und Weiterbildungsmöglichkeiten (Wissenstransfer) nach Deinen Wünschen.

  • Flexibles Arbeiten remote oder co-working (40 h/Woche) im HQ in Amsterdam oder in Köln. Plus: ein unbefristeter Arbeitsvertrag und kompetitives Gehalt.

  • Moderne Software Wir arbeiten mit Speakap, gSuite, Outreach, Zoominfo, Atlassian, GitLab und Salesforce und zeigen Dir, wie wir damit operativ optimale Ergebnisse erzielen.

  • Internationales Team Unsere Kultur ist vielfältig und die interne Kommunikationssprache ist immer Englisch (daher solltest Du Texte selbstsicher lesen und schreiben können und Smalltalk beherrschen). Unsere Speakap Werte sind Trust, Smart and Fun. - Wenn es nicht Spass macht, dann machen wir es falsch.

  • Gelebte Kultur am Kanal Du kannst regelmäßig zu uns ins Amsterdamer Büro kommen und beim Kickern oder after-work Dein Team besser kennenlernen.

Wir sind ein internationales Team. Wir möchten betonen, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.